跟大家聊聊岚图。

岚图首款车型FREE，去年8月开启交付，到现在大约一年时间里，收获了超1.7万名用户。

单看数量，这个成绩放在中国汽车工业每年2000万台以上的规模当中，放在电动车每年数百万的规模当中，不算什么。但对于一个央企东风集团从0到1打造的全新高端车品牌来说，却并不容易。

在岚图之前，众多国家队手里，真正的高端品牌只有共和国长子的红旗。作为一名出生在十堰的湖北人，我对东风旗下各个自主车型都颇为熟悉，主要是10万左右的经济实惠之作，而岚图用一种偏执的心气和爆发力，一下把车价刷到了30万+的高度（岚图Free市场成交均价33万+，梦想家41万+）。

一个小缩影是：一位十堰的家乡发小，我们从小住在人民路旁的堰桥街一号，他对这个品牌的印象，就从最开始的不以为然，某一天突然变成了刮目相看。

岚图第二年的新变化

新产品

在岚图汽车FREE三加你的圆桌对话中，岚图FREE超长续航纯电版正式发布。

结合上个月成都车展发布的限量3000台的岚图FREE DNA官方定制改装版，再结合今年更早些时候，这款车全系换装了8155座舱芯片，岚图FREE家族算是在车型交付一周年之后，彻底集合完毕。

用户想要一步到位，进入纯电的世界，有超长续航纯电版，在四驱双电机的中大型SUV中，CLTC 631km的成绩领先蔚来ES7、高合Hiphi X，位列同级别之首。要注意的是作为5米左右的大尺寸、大体重的SUV产品，加上对「性能级SUV」定位的始终坚持，要实现长续航的工程代价都会是非常大的，达到这个成绩的背后是106度大电池包的沉甸甸的诚意。

今年岚图除了对FREE产品家族不断做强化，还上市了全新的高端新能源MPV梦想家。这是一款宜商宜梦宜家的车型，开启了中国高端纯电MPV的新赛道。

新业绩

两款车一起，推力岚图最近销量不断提升，8月交付新车2429辆，连续3月都保持了平均30%以上的环比增长，品牌均价超过37万，比沃尔沃、林肯、特斯拉、奥迪、凯迪拉克都要高。

新管理

在新产品陆续发布和新成绩单交出的背后，作为一家年轻的快速壮大的公司，岚图的管理也在持续优化，引入了更多元的新血液来充实原有的核心管理层。

原极氪汽车用户发展中心高级总监刘展术，出任了岚图汽车销售公司副总经理。他曾经在一汽奥迪、上汽通用别克、通用中国工作，拥有国内、国际多重的丰富经验，同时经历了极氪从0到1的用户发展和运营体系构建。

在成都车展的采访中，刘展术表示，营销工作的当务之急，先不要谈一些奇思妙想，首先要把基础工作认真做好。作为一个高端车的全新品牌，每一张图、每一个视频、APP里的每一个内容、和媒体朋友的每一次沟通，都需要认真对待，达到比肩BBA的水平。岚图的初衷就不是成为蔚小理，在这个全新的大时代，中国汽车工业应该积累了足够的底气，可以向垄断高端车市场已久的国际豪华车厂家发起挑战了，岚图需要承担的历史使命正在于此。

刘展术也谈到了在区域市场传播和渠道方面的计划。首先要用有限的资源打透岚图销量占50%的8大重镇。首站武汉，要在大本营打开局面，前段时间中国著名的大众电影百花奖就在武汉举办，梦想家作为官方接待用车，让更多人认识了这款高端新能源MPV的风采。接下来就是北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等地逐一击破。渠道方面正在加快布局，截止2022年8月31日，岚图汽车销售服务网络已覆盖全国71个城市，已开设岚图空间104家，未来也将积极开拓新门店，同时对一些选址和运营效率不够好的门店进行快速调整。

岚图的长期主义和不变初心

变化的是新款产品、管理团队和打法动作，不变的是初心。

岚图的CEO卢放多次强调，会继续承载东风集团的的技术自信、产品自信、品牌自信、价值自信，会坚持以用户为中心的初心，会持续提供“物有所值、价有所信、购而不悔、用而无忧、赋能生活、收获友情”的产品和服务。

其实没人能预测明天，但我相信那些正视过去的人，更有可能到达美好的明天。

昨晚的直播中，岚图汽车CEO卢放和营销副总刘展术，再次全面地跟大家聊了聊岚图品牌、岚图FREE到底是从哪里来，将要到哪里去。

在全场的视频直播中，这一段对话也尤其让我中意。我把其中精华，做些概括，分享给大家。

岚图之岚，意为清风徐来，而清风徐来这四个字，语出苏东坡名作《前赤壁赋》，赤壁是湖北的历史名城。这段赋中有一段诗情画意、浪漫至极的描述，尽显我国古文之美，「清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。」清风徐来这种温和、睿智、优雅、愉悦的气质，和多数西方的高端汽车品牌的调性是完全不同的，有浓厚的中国文化在里面。

岚图之岚，是风上有山，风之皇冠唯山。央企东风最早的发源地就在湖北十堰，十堰是我的家乡，湖北西北部的山区，当时由于特殊的历史时期，核心工业的选址都要考虑离海岸线远一些，敌人的飞机不容易轰炸，间谍不容易来骚扰。可以说正因为有了东风，才有了山里的工业化城市十堰，也可以说十堰保护和孕育了东风。岚上的山，是对历史、对东风的前辈的一种致敬。

岚图的Logo也很有讲究，设计灵感取自庄子《逍遥游》。庄子说，「北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也」。于是我们看到的岚图Logo，是一副鲲鹏展翅的模样，和车辆上展翼式的LED灯带浑然一体。

具体到岚图FREE这款车的命名，其实正是作为首款车型，对品牌精神的一种更具体的表达。从清风徐来、再到鲲鹏展翅，都表达了中国人自古以来追求逍遥于天地之间的精神追求。

有意思的还没完。

今年6月，岚图开启了在海外的首家门店，位于挪威。岚图的挪威团队在看到岚图FREE这款车，理解消化了岚图的品牌和车型背后的中国人文精神和命名渊源后，感叹虽然远隔万里，中国和挪威的文化却有其相通性。庄子《逍遥游》谈到北海，挪威在欧洲的北部，那边有个海叫北海。我们说鲲之大，不知几千里也，他们的文化里有挪威大鲸鱼，也是庞然大物。他们看了车后，觉得这款车和当地用户的用车需求是很匹配的，能符合各种不同的场景，于是当地团队提出把它命名为Freedom to Explore。这个名字和在中国市场定下的名字FREE，如出一辙。

岚图在挪威登陆后，海外的许多网红和用户在Youtube上给予了积极的评价。

根据我的观察，过去中国人但凡要在世界面前表达自我，容易有两种做法。

一种是总想靠外部显性的符号化手法，让世界看到中国。比如衣服上绣个龙、门口放个石头狮子、这里放个红灯笼、那里印一些汉字。但其实这只是对中国文化的一种比较表面的体现，真正深刻的中国文化，是内敛的、是融于事物内里，而不是仅仅附着于表面的。

另一种是我们把自己藏起来，去迎合别人。比如积极学习洋人的英语、积极穿着洋人的西装、积极理解对方的思维模式并据此和对方交流、设计产品的时候强调要国际化、品牌名不是拉丁字母、模特不是白人、简直不好意思拿出手。

我觉得岚图选择了第三种做法，就温文尔雅、大大方方的做我们自己。就像鲁迅先生说的，民族的就是世界的。在中国市场，这是中国的岚图，在世界市场，它也应该是中国的岚图。

这么多成功人士爱买奔驰车，不是因为奔驰迎合中国人、印度人、日本人、巴西人，而是因为奔驰身上输出了德国的国家文化、民族性格，把它们和汽车工业技术结合在了一起。

奔驰宝马奥迪可，为什么我们的品牌就不可呢？

附录 岚图FREE Youtube高赞视频

https://www.youtube.com/watch?v=i-An_GZEKJ0

https://www.youtube.com/watch?v=e1jge2TDn1Q&t=133s

岚图FREE在国外媒体的奖项

https://www.facebook.com/page/104940275449063/search/?q=award

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