最近，《三体》动画热播，作为独家赞助商，“长安深蓝”也被推上热搜。深蓝的首款产品，一经上市就得到消费者广泛认可，本篇文章分析下“深蓝SL03”为什么能在这么短时间内“出圈”，笔者认为，深蓝的成功之道在于“懂得用户的消费配置”与“成功的价格区间”。

（1）配置超预期、消费属性显著

深蓝这波市场调研可以十分成功，打动了潜在消费人群的心弦。如图1所示，深蓝的动力系统、智能驾驶、数字座舱、外观造型等方面对比其他竞品有明显优势。在“国家信息中心”最近的一份调研中，消费者对深蓝SL03的外观造型、舒适性、人机交互体验等较为满意，看来颜值对于现在的年轻人来说确实是一个重要的因素。

（2）定价策略考究：奠定高品牌调性

放弃低价走量，而选择增配走量奠定高品牌调性的同时，为uni系列和CS系列后续品牌向上留出空间，“一子落而全盘活”，长安汽车品牌持续向上突破，深蓝是长安汽车品牌向20W级别突破的关键。据内部消息，深蓝第二款车“代号673-SUV”，价格区间可能来到25-30万，看来国产高端化是大势所趋。长安汽车产品矩阵如图2所示。

（3）价格区间中型轿车几乎无竞品

消费者认知增程双系统成本应更高且里程有显著优势，前期理想奠定增程调性，SL03增程版最终可能量利双收，混动技术无优劣，更多是基于场景应需而为，未来5年增程汽车将迎来爆发式增长。如图3所示，笔者梳理了15-35万热门新能源轿车产品布局，可以看到，深蓝03所在区间几乎无对手，门户洞开，长驱直取，势不可挡。