#小鹏G9价格调整后72小时一线销售快报#小鹏G9价格调整后一线反馈跟进，因为这次上市就调整价格，整体非常突然，为了能够增加确定性，特意等待了周末两天。具体数据情况如下： 1，订单情况：均店转5000大定在15台左右，意向金60台左右，发布会后退订单在15台左右。价格调整后出现的2个变化： - 每个城市只有1~2台巡展车辆，客户依然在等待实车到店体验后才考虑下订单。 - 周末两天环比上周进店量有明显上涨，小鹏G9进店占比40%，但是下定比例较低，新增加退订一进一出导致订单总量变化不大。 2，客户特征依然没变：80%客户在35~45岁，90%的男性客户，100%增购，有完全自我决策能力。置换比例占到40%左右。其中又有30%本品牌置换，以老款G3和P7为主。置换比例高跟厂家上市政策直接相关，新开门店地区本品牌增购比例就会低很多。 3，配置选泽：配置重新调整后，3299的570版本选配增加，现在为10个客户里4个选择702版本，4个选择570版本，2个选择650X 性能版。 - 颜色：10个里6个选择白色（限免），2个蓝色，2个灰色（免费）。灰色不是客户喜欢，而是客户在等实车到店后再选择更换。 4，竞品对比依然没变：4个对比蔚来（包括ES6/ES7/ES8），3个对比理想L9，其余对比BBA燃油车、极氪001、问界（M5/M7）、阿维塔。 注意：虽然每家店的对比车型比例都不一样，但是都反馈对比model Y的客户占比没有超过10%。#微博新知博主#