疾风不知进草
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昨晚群里都在分析乐道L60的竞争力和定价，我说下看法（一家之言）。
其实乐道的定价挺灵活的，相比其他品牌车多了BAAS这个变量。
那么起售价其实就有两个，一个买断（20-30），一个BAAS（15-20）。
如果定位20-30，那么面临的对手有特斯拉Model Y、极氪001（有些会对比）、将发布的阿维塔07、智界S9等等。会面临较大的竞争压力！人家可能会盯着你的配置打，乐道也不可能做到所有配置都领先，有些点就会被拎出来黑。
如果定位15-20（BAAS后），那么面临的对手主要是小鹏G6、比亚迪海狮、宋L这类车型，相对在外观、内饰、配置方面会更有优势。很多人其实喜欢乐道的外观设计，而想要小鹏G6的价格~
所以，我对乐道的建议还是主推BAAS模式，把价格打下来，从上往下打会简单许多。
当然，最终还是要看品牌的人群定位，买20-30w车的用户相比30w以上的用户，对价格会更敏感；年轻家庭用户也更能接受“后付”这种消费习惯。
PS：私心还是希望乐道能出一个符合用户希望的价格和配置吧~
@乐道Eric @贺磊
最后编辑于 · 2024-05-14
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XC中大型suv Lv.3
2周年勋章
3使用新出行2周年啦！
20万往上，比亚迪磷酸铁锂，才60度，还是个麦弗逊，这有竞争力？开玩笑的吧
XCX9375llgjL
5定位15-20（BAAS后）？？？？？？？？？？？？说的就好像BAAS不要钱一样，
一杯沧海 Lv.1
4乐道的竞争对手只能是model y 和极氪001和小米su7，不可能是小鹏g6，阿维塔07.因为g6月销2000，销量太小了，你对标有啥意义,，你抢一大部分销量过来也没多少啊。 你做的车是20到30万之间这个赛道的，如果想卖爆，一定是对标卖的最好的前三名，然后看凭着自己的特色能抢下多少份额。比如跟极氪001比，100度大电池，的确是优势，但是我比极氪001便宜三四万，还能换电升级，那极氪001的100度大电池就不是优势了，再者我在颜值，空间，智驾方面比极氪001好。 小米su7，交付一定跟不上，可能有很多希望颜值高，空间又大的车主会选择乐道L60，而且能换电，配置也比小米su7低配要好。
贺磊 Lv.6
8周年勋章
2023年度报告勋章
4使用新出行8周年啦！
2023年年度报告勋章，通过限时线上活动获得。
我之前的建议是所有权益堆给Baas，让大家只记住Baas价格
XCX9375llgjL
3即使是用BAAS，也不能用BAAS前的价格去对比，反而应该是BAAS后+8.8w去对比。逻辑有问题
kun19881019 Lv.1
蔚来用户都是有钱人，换车周期短，乐道20万家用车，用车周期长，bass的优势没那么大
远在他乡的阿蓝 Lv.4
宋MAX DM-i
希望乐道能成功吧。
迎面走来的是中国男子足球队 Lv.5
500天签到勋章
2023年11月创作者联盟勋章
G6
连续签到500天勋章奖励
2023年11月创作者联盟勋章，通过限时线上活动获得。
我是来学习的
疾风不知进草 作者
最终目标，我还是希望乐道能把BAAS月租价格打下来哈
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