且等等再看

理想汽车产品课程里讲到判断产品标准的三个维度分别是：安全感，价值感和向往感，其实同样适用于营销层面，尤其在车市如此卷的当下，背后也折射了消费者的购车心路历程。 为什么比亚迪、特斯拉等头部车企有销量飞轮效应，庞大的基盘可以让你轻松放下基础担忧：这么多人买，肯定不会有错，销量就是赤裸裸的“安全感”，胜过千言万语；再进一步了解产品，发现性价比和体验确实不错，这就是“价值感”；到这离购买就只剩下临门一脚的“向往感”了，这个因素很感性复杂却又很重要，归根结底是产品和服务长期日积月累形成的认知效应，厉害的可以在某个圈层形成统一认知，譬如“BBA”、“奶爸车”、“全球家轿之王卡罗拉”，更厉害的是全民都种草，譬如大众的高尔夫，富豪名人爱开，平民也爱买，虽然彼此身份地位差距大，但大家都觉得这车合适自己、形象不LOW，这太难得了。 回顾当下，大家可能花了太多的时间和精力在卷“价值感”，配置拉满、价格杀到最低；但却忽略了最基础的“安全感”都没过关，谁的钱都不是大风刮来的，不可能选个肉眼可见“不靠谱”的；更不要提和消费者产生价值共鸣的“向往感”，更没有耐心去塑造认知。

24年2月新能源销量众生相： 1、比亚迪：销量12.23万辆，同比减少6.14%，环比减少39.30% 随着全系“电比油低，荣耀出击”的升级完成，比亚迪掀起了2024年“价格战”，秦PLUS新能源仅7.98万元起售，2月26日-3月3日周销量已经达到1.42万台，遥遥领先昔日A级家轿冠军轩逸的0.4万台，3月销量已十拿九稳。 2、五菱新能源：乘用车销量3.64万辆，新能源占比 92%，超过3.35万辆 3、问界：2月，AITO 问界全系交付新车21142辆，环比减少35.88%；新势力销量第一，还是 AITO 问界。 4、理想：共交付新车20251辆，同比增长21.8%，环比减少35.02%。 3月1日，2024款L系列和MEGA均已上市，L系列三款车起价不变，MEGA单版本售价55.98万元。 理想官方表示，预计3月交付量将超5万辆，6月超7万辆，年内还有L6和三款纯电车型要推出。 5、蔚来：交付新车8132辆，同比减少33.11%，环比减少19.12% 3月5日，蔚来发布2023年四季度及全年财报，全年营收556.2亿元，同比增长12.9%。 随着2024款系列车型3月上旬开启交付，以及新品牌车型在Q2公布、Q3发布、Q4交付，2024年的蔚来，未来依旧充满希望 6、极氪：交付新车7510辆，同比增长27.36%，环比减少40.10%。 2月27日，全新极氪001正式上市，售价26.9万元起，全系标配激光雷达、全栈800V高压系统、8295芯片等，卷到极致，博主@孙少军09在3月5日发布微博称，新款极氪001订单破万。 7、零跑：6566 辆，同比增长 105.31%，环比减少 46.52%。 3月2日，C10 暨新品全家桶焕新发布会，零跑价格再创新低 8、岚图：交付新车3182辆，同比增长187.44%，环比减少54.81%。 9、哪吒：全球全系交付新车6085辆，同比减少35.59%，环比减少39.34%。相比新车和降价，出海是救命药。 10、上汽大众 ID.：销量超过7500辆，环比1月份的1万+下降。 11、阿维塔：交付2457台，1-2月累计交付9516台，同比翻番 12、小鹏：4545台，其中X9占1448台，意味P5/P7/G9/G6加起来仅3千来台。 13、深蓝：9994台。

小鹏G6单月销量跌至3000台以下 新车上市交付还不足一年 还记得当时很多人跟我刚

2024年，淘汰赛正式开启。站在用户角度，大部分消费者看不到那么多行业层面的东西，对未来经济增长没有良好预期的情况下，肯定是保守型和理性消费，倾向买“不会出错的品牌和产品”，而不是被新东西吸引。产品层面，技术同质化后，拼杀的就是产品的性价比，开始走回当年传统燃油车的老路，先选品牌再选车型，20万元以下的产品，2-3千块钱也有可能会影响购买决策。对于企业而言，接下来就是销量自带飞轮效应，拼的是企业内功，有没有建立好供应商-经销商-企业内部团队完整的体系能力，24-25年打起仗来，一看便知。

2023年6月底上市的时候就预测过，小鹏G6月销恐怕不到3千台…当时很多人硬要刚我，结果…24年1月的销量出来了，事实总是胜于雄辩… 上市时还喊出月销过万的口号，事实证明又只是口号，从未实现过，虽然对标Model Y，但差距不是一丁半点…G6一个月的销量都还没Model Y一周的多，真的认清现实好一些。 小鹏的产品，除了当年的P7，总是缺乏一个让人购买的冲动… 勇敢去面对问题，想清楚问题出在哪里，才能找到解决的办法，而不是瞎折腾啊… 不能多说了，毕竟组织效能又提升了。

2024年1月新能源汽车销量概览： 1、比亚迪：201493台，同比增长33.9%，其中王朝+海洋185096台； 2、五菱汽车：新能源销量41066台，同比增长132.8%； 3、AITO问界：32973台，首次夺得新势力月销冠军； 4、理想汽车：31165台，同比增长105.8%，依旧高歌猛进，今年与AITO问界缠战势必更加激烈； 5、埃安：国内21938台，海外3009台，国内隐忧已现，海外及时补位； 6、吉利几何：20722台，同比增长256%； 7、吉利银河：19233台，环比增长超59%，淡季月逆势上涨； 8、深蓝汽车：17042台，早早布局增程这步棋走对了； 9、领克EM-P：12596台； 10、极氪：12537台； 11、零跑：12277台，没怎么受高管离职影响； 12、蔚来：10055台，同比增长18.2%，不容易，希望阿尔卑斯的推出能把量拉上去、成本降下来； 13、哪吒：10032台，其中海外2821台，海外布局真的得早； 14、大众ID.系列：10000+，有望继续优惠； 15、坦克新能源：9631台； 16、腾势：9086台； 17、小鹏：8250台，同比增长58%。小鹏X9交付2478台，小鹏P7+小鹏G9+小鹏G6+小鹏P5+小鹏G3一共5772台，而2023年1月，没有小鹏X9、小鹏G6，P7、G9、P5也还没有改款，交付数字是5218台，不过小鹏还是选择了宣传同比增长，这个世界上，面对骨干现实不可怕，可怕的是自欺欺人，掩耳盗铃。 18、阿维塔：7059台，其中阿维塔12交付5021台，颜值即正义啊； 19、岚图：7041台； 20、哈弗新能源：6004台； 21、智己：5305台； 22、方程豹：5203台； 23、仰望：1652台。

- 我们的营销服体系在总裁王凤英的带领下，客户满意度和协同作战能力不断提高。下半年，我们会明显加快渠道，包括国际市场渠道的商业模式变革，在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。 - 从现金流的角度看，我们二季度末的在手现金达337亿元人民币。随着我们销量重新恢复环比增长，二季度我们的运营现金流出大幅收窄至10亿元左右。2023年下半年，随着G6等新品带动我们的销量大幅增长，毛利率逐步恢复，以及运营效率的持续提升，我们预计在2023年下半年实现经营性现金流的整体转正。 - 2023年6月30日止六個月汽車毛利率為負5.9%，相較而言，截至2022年6月30日止六個月為9.7%。按年減少乃由於(i)與G3i有關的存貨減值及存貨採購承諾虧損，對截至2023 年6月30日止六個月的汽車毛利率產生了2.5個百分點的負面影響

阿维塔12，优雅动人

又是周度销量，刺痛了谁的玻璃心？ 1、理想：0.79万 新三件的胜利 2、蔚来：0.31万 解绑换电，降价真香 3、腾势：0.25万 D9 DM-i精准卡位杀疯，N7难续前缘（上市官方公众号推文阅读量至今未破万） 4、极氪：0.23万 默默积攒力量 5、零跑：0.22万 果断转身增程，看不见的地方减，降价大法好 前有厂长示范，学习就完事 6、深蓝：0.19万 依靠S7，又杀回来了，增程真香 7、哪吒：0.16万 打败性价比的是更高的性价比 国内卷不赢就先去海外 8、小鹏：0.12万 G6爆了？还带🔥其他车型？ 9、问界：0.11万 M5 EV解决不了的，M9也很难解决 不要迷失了定位 10、魏派：0.10万 大六座、增程、新三件套、便宜 卖车，就该复制粘贴这个思路，不丢人 年轻人只买得起10万级，家庭增换购买30万级，20万级赚赚吆喝～