一、背景
2024 年李想定了 80W 销量的目标
我猜这是对标 BBA 中国区销量得出的目标
当年蒙牛也是用的反向推导，得出了实现目标需要的资源配置和战术，从 2000 年的不到 3 亿做到了 2005 年的 100 亿
所以 2024 年 800 家的目标门店数也是目标反向倒推出的结果，那我们就来追踪下理想开店的数量和效率

二、两个视角粗略的看下销售的拆解
品牌视角：总销量=门店数量 * 人员数量 * 每人销量（这里不考虑车型）
用户视角：总销量=有购车需求用户曝光人数 * 主动搜索了解率 * 到店参观试驾率 * 对比询价意向率 * 下单付款率

三、推算过程
全年平均门店数量：(467+800)/2=633.5
每店每月平均销量：800,000/633.5/12=105 辆/月每店
每店每月每人平均销量（假设每店平均 10 人）：105/10=10.5 量/人每月（提问好的销售员的平均数是多少？10~20 辆/月？）
每人每辆车成交周期：366/12/10.5≈2.9 天/每辆

2023 年月度店均最高效率是 10 月的 109 辆，12 月的 108 辆
2024 年 1 月的开店数量和店均销量落后于 80w 的目标开店和店均，落在 65~70w 左右
1 月销量同比提升 106%，店均销量效率同比提升 28%

四、提升销量的方法（纯属瞎操心）
品牌销售端
1.增加门店数量
2.增加销售人员数量
3.增加销售人员时间
a.激励机制

用户决策端
1.缩短顾客决策周期
a.提升 NPS 净推荐值
b.加大营销力度
c.销售人员培训
d.帮用户做好对比算好账做好一条龙服务

* 既定事实和长周期的因素不考虑：比如产品线扩张、产能提升、缩短交付周期、海外市场拓展、技术和服务能力等

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