理想5.0更新

理想迎来理想5.0版本更新,欢迎分享你对理想5.0的感受与使用玩法~

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小花姐姐
01-29

年度特辑|理想的澎拜,是李想的梦吗?

“理想的魂灵狠激昂2023年,李想真该笑逐颜开了。2023年,理想汽车全年共计交付 376,030辆;12月更是完成“月交付五万辆”的目... 查看全文

理想综合 理想5.0更新 理想汽车50万辆交付达成

极诺
01-22

一镜到底,理想上海前滩L+PLAZA零售中心探店。

这个视频实际上是我在公共区域直接走进店里面,然后找到销售顾问对话的一个过程。后面还有很多的内容,因为我亮明了身份,所以就不方便继续拍视频了。我来跟大家总结一下。

首先,很多人都会觉得你想去开旗舰级的零售中心,去找最繁华、最前卫的商圈,精致的装修、温馨的布置,是不是想要致敬蔚来的牛屋设计呢?我个人认为这里面还是有很大的区别的。比如说,目前的状态下,这家零售店没有专人负责的吧台区域,也没有独立的活动空间。据我判断,这体现出理想关于零售店定义和运营的考量,即专注于主要矛盾,把时间空间和资源安排在体验和销售上。至于大家更喜欢哪种风格,这个就见仁见智了。不过有一点是肯定的,企业的成本,最后都是由消费者承担的。

另一个让我感受很深,也和许多消息相呼应的是,据销售顾问介绍,关于门店的功能划分和实地规划,现在并没有一套标准的方案,这部分权力是交给门店员工,在试营业和之后自己探索和落实的。我们都谈到了理想在组织架构方面的优势,包括但不限于一线销售对于销售场景的决策权。

视频里我问到了MEGA摆在哪的问题,其实也体现出了我对于理想作为一家今明两年要快速铺开车型,以及门店的车企,如何提前分配销售资源,规划展示空间,设计门店梯度等等的问题。这一块是兵家必争之地,不可不察。其实销售顾问也提到了,目前的六个车位分别是两辆L789,似乎游刃有余,但到了三月以及下半年,必然需要多次排兵布阵,辞旧迎新。

从各个角度来说,2024年都是理想汽车的大年,具体到销售端,这一年理想要把门店提升至800家的规模。这可不是轻而易举就能办到的。希望这个视频和以上文字,能让大家更直观的感受到这一过程。

我也相信这对理想来说也仅仅是个开始,在不断学习迭代的基础上,以后一定会有体验更好,让人印象更深刻的理想零售中心开业,而且说不定就在你家楼下。

理想综合 我对理想2024年销量看法 理想5.0更新 理想汽车50万辆交付达成

小花姐姐
01-11

2024年第一周(1.1-1.7)比亚迪销量第一,4.44万辆蝉联榜首

其次是五菱和问界,理想汽车跌出前五,特斯拉排名第九

问界0.59万辆,理想汽车0.43万辆。

这也是理想汽车自2023年以来首次被问界超越。



然而很有意思的一个点来自于网友的点评,他们觉得问界和理想的PK是一场十分具有精准性的对抗赛,无论是问界M9在座舱上的卖点还是包括媒体同行们有意无意的提及,都让问界和理想处在了一个PK战争场上

2024年第一周的销量榜单,这是理想汽车做这样的海报以来第一次自己跌下了神坛,我看到很多网友说,“理想没有拿到第一会不会不发海报了”,当然不会,怎么可能呢?一家车子的格局怎么会这么狭隘?

可以看到问界的0.59万辆,和理想汽车的0.43万辆,还是有一些差距的。但到底是不是因为问卷M9的强势上市,导致了理想L9的一些订单分流,我觉得这应该不是最主要的原因。


其实最大的原因应该是在于理想目前在售的L系列要进行年度改款,也许不少的用户无意间也收到了类似的一些信息,而且今天理想官方也已经公布了,他们即将迎来改款的消息,上个月的销量有所下滑,用户们有所观望,也是在情理之中。

在理想汽车官方发布的消息当中是这么指出的:1,理想汽车L系列推出年度改款车型,改款车型将会在 3 月发布并交付;那这个时间节点其实已经很紧凑了,二月份过完年,元宵过后,理想就要开始进行发布并交付


2,新车改款在即,但目前在售三款理想 L 系列车型正常售卖,终端也会进行一些优惠政策,优惠3万6,可以理解为是年度大促,也是改款前的一些清库存动作

3,其实这个动作我们可以理解为,“你们想现在买的就是有很好的优惠,你们想要等改款车,那就再等等”,我感觉这次理想发布这个改款信息以及目前的终端优惠的政策双线并行的动作还是非常讨市场和用户的喜欢的,就“反正我都告诉大家了,你们想要买哪一款都可以”这样的一个平衡感,不会让用户感觉到是被车企割韭菜


4,目前已知的消息是,车机芯片的升级(基于目前理想 L9、理想 L8、理想 L7 搭载的都是 8155 车机芯,那升级8295芯片也是必然滴)

外观方面目前没有什么消息,我估计外观应该不会有所改变了,如果有调整也是局部的

另外,3月1日理想MEGA就要进行发布了,全新的改款车型也将在三月公布,我不知道理想对于这个产品的周期和推广时间,是不是也希望制造一波理想式的“市场围剿”,让整个三月都充斥着理想汽车的新闻

另外还想补充的一点,是其实从问界M9上市之后,我再看网上很多信息,有不少的网友都会说问界M9上市发布了这样的配置,这样的外观造型以及座舱会让理想L9瑟瑟发抖。

虽然他们两者都搭载了所谓的“冰箱、彩电、大沙发”,但我觉得他们从本质上以及营销端的服务上完全是区隔开的,在这点上大家可以去线下门店自行感受

而问界M9所打造的“百万级豪华用车”,他的受众人群,我相信肯定也不是理想汽车他们所要想要努力抓住的内部用户,所以才这一点上,我觉得他们就是有本质区别。

文|小花姐姐

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