3月30日比亚迪电话会王传福先生答机构问的录音，长度半小时左右，不完整，录音者不详。

王传福先生谈DM-i产销：

我们原来想 DM-i确实是一个好产品，但是它的推广需要一个时间，因此我们要慢慢去说服（消费者），特别要是抢合资品牌的订单，口碑建立需要一个的很长时间。因此我们预估，订单不会来的这么快，是慢慢的来。

我们的产能匹配要涉及到一些投资，需要慢慢把产能加起来，3月份比如说是3000，4月份是6000，5月份是12,000。

我们宣传也是很少，请了一些媒体做油耗比赛，后来我们就没有太多宣传——因为反响太好了，我们反而没有上太多宣传手段，订单就一下变得很多。

这个超出了我们的这个想象，现在我们在终端里的交货期已经变成3个月，如果超过3个月，我们可能给一些补偿，我们已经给客户讲了。

但是现在我们发现有一些人（DM-i）家庭第一部车，当年的汉的也是要等三个月，但是汉的主要是家庭第二部车、第三部车，他们可以等。

（DM-i），家庭第一部车占比比较多，但是退单的还是非常的少，这就说明大家还是对这个技术比较相信。

作为公司来说，还是原来预测的不够，以为订单来的没有那么快，应该缓慢的来。

但现在互联网的宣传，包括中国品牌越来越自信，老百姓对中国品牌现在也不像以前了，这些因素造成我们管理层措手不及，虽然我们产能每个月能翻一倍，但也不能一下满足，如果每个月翻一倍，我们现在有5万台单子，你现在是要消化这5万的单子，可能要到七八月份，对我们来说压力也是很大，到七八月份的话相当于每个消费者要等三到是四个月。

对他们（消费者）的压力和对我们的压力都是比较大，因此主要的原因还是属于预测的不够准，没有想到订单来的这么猛。