致宏光MINI EV的跟风者：汤你可能都喝不到了！ 在中国电动汽车市场中，五菱宏光MINI EV是现象级产品。在绝大多数电动汽车厂商大喊口号要冲击高端市场时，这款车用月销3万的惊人战绩告诉人们：别动不动就玩儿高端，喜欢平价车型的消费者多着呢。 从技术上而言，五菱宏光MINI EV这种车，没有太多亮眼的地方，甚至连快充都不具备；体验上也一言难尽。 但是，它仍有着极其重要的意义，那就是：让其它厂商重新发现了“低端车型”这个潜力巨大的市场。在五菱宏光MINI EV带领下，原本日渐没落的微型纯电动车一飞冲天，占据了40%的市场份额。其它厂商恍然大悟：原来还能这么玩？ 跟风者随即出现，长安奔奔系列新能源车型在沉寂多时之后突然高调宣传奔奔E-Star；而在近日，老年代步车巨头御捷新能源也来凑热闹，推出了2.98万元起售的朋克美美。 微型电动车造价低廉，对技术水平要求低，五菱宏光MINI EV又证明了微型电动车的市场潜力，因此新能源厂商们才在这一领域蠢蠢欲动。就算是不成功也无所谓，因为，开发这种车型，新增的成本几乎可以忽略不计。 然而，五菱宏光MINI EV的奇迹真的这么容易复制吗？ 造出来容易卖出去难 在人们通常的印象中，高端车型技术复杂，所提供给消费者的配置也比较多，而五菱宏光MINI EV之类的车型，连老年代步车厂商都能做。从技术角度来说，这的确没有错。然而造出来容易，卖出去难。 五菱宏光MINI EV玩的是逆向操作。续航600公里的电动车，你可以说自己电池技术好；带有自动驾驶的电动车，你可以说自己软件功能一流，像五菱宏光MINI EV这种“什么都没有”的电动车，你能宣传什么呢？ 微型电动车市场其实相当残酷，五菱宏光MINI EV占据了C位，后来者就只能喝汤了。这与皮卡领域的长城炮、MPV领域的别克GL8一家独大是一个道理。 你的配置与它一样，那消费者为什么不买五菱宏光MINI EV？ 反正你们都一样，五菱宏光MINI EV有那么多人开，照着买就行了。同时，你的配置也不可能比它更低，因为它已经低到了极致，再低就不是汽车了。 五菱行，你不行 五菱宏光MINI EV成功的秘诀就在于，它的定位太简单了，简单到“容不下后来者”。 代步车看上去是个很大的市场，但“只能代步”却是个极窄的领域，有五菱宏光MINI EV这么一款小车，就足够了。 一个正常的汽车厂商，不可能在这种两三万的小车上投入过多资源；而如果增加配置，那就超出“只能代步”这个圈子了。 与此同时，五菱的“神车”光环和遍布全国各个角落的销售体系也是其它厂商所不具备的。“人们需要什么，五菱就造什么”，这句话五菱首先提出来，那叫艳惊四座，后来者再提，那叫跟风。 联想集团的杨元庆曾经说过，我就是把联想卖电脑的经验印成一本书送给惠普，它也学不会。五菱也是如此，它是怎么起来的尽人皆知，但要想复制它，那可能只是其它跟风者的幻觉。 时至今日，五菱宏光MINI EV已经热卖已经好几个月了，其它跟风者目前还没有拿出像样的成绩。比五菱宏光MINI EV更高一级的市场，有着广阔的发展空间，它们适合到那里去拼杀，而“人民的代步车”之类的slogan，只有五菱才玩得转。