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蔚来,来了……ET5,蔚来的MODEL 3
(作为国产新能源老白鼠,仅仅分享个人感受,从未恰饭,也无意黑任何人,非喜勿喷,请高抬贵手,在此先谢过啦……如果XCX能把我这篇文章设置为推荐,也足以证明XCX本身是一个客观公平的平台,哈哈……)
【先说结论】从资本市场表现看,蔚来,来了……
【ET5,蔚来的MODEL 3】
中秋小长假刚刚过去,各大厂商中,最为忙碌的当属蔚来,没有之一……
原因嘛,懂得都懂,排队半小时,只为一睹ET5真容……
居然还有网络键盘侠说是蔚来“200元”雇来的托……对不起,要么您是“200元雇来”的职业黑嘴,要么您就压根不是蔚来的客群,根本不懂蔚来,甚至不懂中国消费者……
这样的情景,似曾相识吧? 当年属于特斯拉MODEL 3的时刻,大家一定都记忆犹新……深圳万象天地商场二楼的TESLA展厅,即便限流,排队也到自动扶梯了……门店一开张就成为销冠的奇迹,只因MODEL 3……
道道嘛,其实也没啥秘密,就四个字——水到渠成。
买车,对于中国消费者,是仅次于买房的第二大消费,而且买房还有一定的投资属性,买车可真是实打实的消费哈……
因此,买车可不是随随便便的决策。(像老白鼠这样“爱尝鲜不怕烫”的,也并非无脑乱买乱试哈)
买车,从某种意义上说,就是买牌子……越多人买的牌子,就越多人敢买。
TESLA从ROADSTER开始,凭借“马一龙”的个人魅力,上来就把定价放在百万级别(折合RMB)……进入国内之前,早已蜚声国际,成为富人们宣誓环保决心的“最佳爱宠"。
从MODEL S到MODEL X,走进国内,无论品牌形象还是售价,一路都是百万豪车示人……TESLA这个牌子,在咱中国,或许比Tesla这个人,知道的还多,嘿嘿。
直到MODEL 3的出现,尤其是2020年MODEL 3国产之后,TESLA瞬间从百万级变成了30万级,新能源车的目标主力消费群体,突然发现,原来TESLA触手可及……爆款只是结果而已,更重要的,是咱中国消费者,把TESLA从“即将上天”的时刻给挽救了回来,并真正送上了天。
所以,老白鼠一直以来都认为,中国才是TESLA的白衣骑士。
【蔚来,2019都活了下来,还怕2022吗】
TESLA的故事,看似神奇,但其实冥冥中注定……因为TESLA从品牌到产品,万事齐备,差的只是一个机会。
NIO也一样,身为中国品牌,蔚来的故事,或许更具有现实意义。
U1S1,或许也正是因为NIO是咱中国的本土品牌,因此蔚来的成长之路,在“外边的月亮格外圆”的中国市场,显得格外艰辛和曲折……
老白鼠是2017年无意间在NIO DAY上,才第一次看到ES8,知道蔚来这个品牌,认识李斌这个人……当时NIO无论从调性、设计、产品、沟通等各个方面,其实都完全不像“国产品牌”,妥妥的国际范儿。
百万美元的EP9,Fomula E的冠军头衔, Nurburgring赛道的纪录,BLUE SKY COMING的理念,豪华团队与股东的背书……NIO就是顶着光环,高举高打的典型——或许这些就是老白鼠“一见钟情”,54万直接盲订ES8的底气所在。
蔚来的后来,大家都知道了……尽管斌哥做“用户企业”的初心从未改变,蔚来也一直用无数个Moment of Truth证明着自己的坚持,收获着车主的满意与忠诚……然而伴随资本市场的“寒冬”,蔚来差点在2019年就没有了后来,斌哥也荣登2019年最惨的人。
但与TESLA一样,冥冥中自有天意,蔚来的白衣骑士神奇出现,雪中送炭,让斌哥渡过寒冬,让NIO向死而生。2019年都没能压垮蔚来,更何况2022 ——蔚来的服务口口相传,蔚来的品牌广为流传,蔚来的换电体系已成,蔚来的产品进入2.0时代。如今,ET5终于来了……
【ET5,蔚来从流量实现销量的钥匙】
中国语言文字,博大精深,一个“水到渠成",简单四字,就完美诠释了NIO“厚积薄发”的状态。
为何ET5火爆全网,或许玄学——品牌、颜值、性能、渠道、口碑、竞品……天时地利人和,一个都不能少。
成都车展力洪那句“ET5销量超过宝马3”的爆梗,是导火索,还是助燃剂,相信历史会给出答案……
无论如何,从进店流量看,无论是铁粉、拥趸、买车的、批判的、看热闹的……不管目的如何,他们都来了,这是最真的事实,最好的广告……这比理想ONE维权带动的L8宣传流量,正能量得多。
资本市场也立即做出了反应,美股当晚的表现就足以证明,资本市场看好ET5的销量,看好NIO的未来。
要知道,ET5带动的进店量是蔚来前所未有的,NIO的流量真正意义上从线上火爆到了线下……相信有不少BBA粉,不少燃油粉,也因为ET5,首次来到了蔚来展厅。蔚来向来有“反向虚标”的传统艺能,总能带来超越期待的实际体验,加上ET5把蔚来的价格从50万带入到30万,甚至BAAS后来到20+,流量变销量也应只是时间问题。
【ET5,NIO的使命……】
ET5让市场看到了品牌的能量,是一个缺一不可的体系。
相信市场上,也有与ET5颜值相当的产品,性能更优的各路竞品,但为何都没能掀起波澜 ?
换个问法,事实上MODEL 3从产品角度早已被国产新能源产品所超越,为何迄今依旧卖爆 ?
还是回到那个原点话题,既然买车是人民第二大消费,那么买放心,试错成本最优,或许才是最大门槛。
像老白鼠这样的人毕竟小众,绝大部分消费者的心态就是“大众点评”……也因此,市场给了众多媒体(自媒体)更多的机遇,创造“点评”,哈哈……(这个问题背后有深层次的话题,此处不便展开,懂得都懂)
从五菱到BYD,从TESLA到BBA……在各个价格区间内,口碑已成的强势品牌,天然能够为消费者提供更优的“试错成本”……再往深里想想,如果把“燃油”想象成一个品牌,燃油车为何迄今依旧主流,也正是基于传统加油站给了燃油车购买者更优的“试错成本”。
NIO,不仅仅身为新能源的旗手之一,像比王一样……无论是换电或者混动,方式不同,但都肩负着降低试错成本,引领燃油用户,安心转型新能源的使命。
NIO,更重要的是,身为国产高端品牌旗手,挑战BBA,用初心、用服务、用体系、用产品,降低中国高端消费者的品牌试错成本,让国人放心拥抱中国品牌,共扬国威,告别“智商税"的重任……
【当ET5或是BMW3变成选择题……NIO已成了】
细想力洪的爆梗,ET5能否超过宝马3,或许真的并不重要……
当蔚来展厅里满满都是来亲身验真的客人的时候,当股市中Li小跌、XPEV微涨、但NIO大涨的时候,当iX与i3召回与ET5火爆同时出现在热搜的时候……蔚来已成了,斌哥所有吹过牛,都一件一件实现着。
至少,在今天中国汽车市场,NIO是高端品牌,已经不再是个需要讨论的问题……
BBA,正在变成BBN……希望有越来越多的国产品牌崛起,老白鼠愿意继续当白鼠。