深蓝可能正在抬高消费者心理预价
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车企价格营销的三步(6月14发布的文章,现在回过头看是不是很写实?)

第一步,抛出外观,基本配置,大致价格区间,往低位报,比如16.68,以15-20进行宣传,吸引消费者注意力,把消费者培育为等等党。

第二步,做车,在过程中不断放出车辆的信息,俗称挤牙膏,维系粉丝和关注者粘性,同时不断宣称采用的东西是如何好,每个部位的设计多么精良,在潜移默化中提高车的“品质”感,让用户觉得物有所值,甚至物超所值,不断提高用户黏性,同时继续吸引客户,注意此时不会谈价格问题,但是潜移默化的在影响消费者的心理预期价格。

第三步,预热上市,上市价格一般在价格区间中高点位,比如宣称10-15,上市价格来到12.55。利用前期的宣称多么优秀,用料多么好进行铺垫,让车评,水军开始努力吹车的优点,形成让消费者在车配置优良等基础上,提高对这个车的心理价位,车企此时逐步释放价格信息,探寻市场反应,如此循环。最后,再此基础上,公布售价,价格一般处于宣发的中高区间,比如深蓝来到18+

个人见解,不服?你来打我啊,啦啦啦

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