深蓝可能正在抬高消费者心理预价
文章{{create_time}}{{status==1?' · 待审核':''}}
管理

车企价格营销的三步(6月14发布的文章,现在回过头看是不是很写实?)

第一步,抛出外观,基本配置,大致价格区间,往低位报,比如16.68,以15-20进行宣传,吸引消费者注意力,把消费者培育为等等党。

第二步,做车,在过程中不断放出车辆的信息,俗称挤牙膏,维系粉丝和关注者粘性,同时不断宣称采用的东西是如何好,每个部位的设计多么精良,在潜移默化中提高车的“品质”感,让用户觉得物有所值,甚至物超所值,不断提高用户黏性,同时继续吸引客户,注意此时不会谈价格问题,但是潜移默化的在影响消费者的心理预期价格。

第三步,预热上市,上市价格一般在价格区间中高点位,比如宣称10-15,上市价格来到12.55。利用前期的宣称多么优秀,用料多么好进行铺垫,让车评,水军开始努力吹车的优点,形成让消费者在车配置优良等基础上,提高对这个车的心理价位,车企此时逐步释放价格信息,探寻市场反应,如此循环。最后,再此基础上,公布售价,价格一般处于宣发的中高区间,比如深蓝来到18+

个人见解,不服?你来打我啊,啦啦啦

长安深蓝SL03 用户首次试驾SL03 长安深蓝SL03猜想 我来点评长安深蓝SL03 长安深蓝SL03首次开放道路试驾

  • 添加表情
  • 添加表情
  • 全部评论({{detailStore.commentnum}})
  • 只看作者
  • 最热
  • 最新
  • 最早

反正CEO在这里,贵就骂,说好叫朋友的,增程15万多起步纯电17万左右吧。

XCX3110mEjZ4: 没钱的就不是朋友

不喜欢吃米饭的乔 回复 XCX3110mEjZ4去试驾看别人送不送礼品了,白嫖礼品可以了,难道朋友还白送你辆车?正常点,哥。真交朋友就看价格,后期买车后的服务体验了,贴不贴心,交不交朋友了,这方面才是关键。

小搞搞: 对呀,能不能交朋友看价格,不是说交个朋友,你卖的贵我就要接受。

你说的很有道理,但是出价格前,我是不会行动的

作者Eeboom: 是的,价格高了不买就行了

鱼跃蓝天: 想行动也没地买啊,哈哈哈

Yokan 回复 Eeboom: 除了买车,我还要冲他,吊了我一个多月

作者Eeboom 回复 Yokan: 这种行为挺渣男的,吊着我们

Yokan 回复 Eeboom: 55开吧?我也脚踏几条车

作者Eeboom 回复 Yokan: 握个爪,都一样都一样

c k 灰机 巷 詹

向邓总学习_学他的努力: 这几个绝对有问题

秋风扫 回复 向邓总学习_学他的努力: 再加一个TW

键盘车神教副教主: 最后一个简直典中典

键盘车神教副教主 回复 秋风扫: 其实还行,就是拉踩有点多

作者Eeboom: 这代表啥意思?

秋风扫 回复 Eeboom: 明说会被踢的

作者Eeboom 回复 秋风扫: 偷偷滴,打枪滴不要

反正我刚开始的确是被低价和性价比吸引来的

作者Eeboom: 看吧,大家都是,哈哈哈

我补充一点:雇佣水军,发“25万能提增程顶配吗”、制造买车群体内部分歧

singleman: 这种明显是车黑反串

作者Eeboom 回复 singleman: 是嘛,我都不知道我在车黑反串,建议帮我重新扣帽子哈

singleman 回复 Eeboom: 晕,没说你啊

作者Eeboom 回复 singleman: 看错了....哈哈

零跑c01,515满配18,自己想好再定价格

没事,贵了就出门右转,纯电17万+起步的话,直接c01了。

向邓总学习_学他的努力: ,可不兴说C01马上詹姆斯出来咬你

羊角菜是秋葵: 别说C01啦,詹姆斯又要来指点江山了

键盘车神教副教主 回复 向邓总学习_学他的努力: 詹就是个水军,看到价格就高潮

向邓总学习_学他的努力 回复 键盘车神教副教主: 以前还藏着掖着,现在光明正大的兑人了

XCX9552GrNEg 回复 键盘车神教副教主: 人家出了钱买股票的

反正贵了出门就走,钱在谁手里谁就是大爷

哪里来的新号,某车帝吗?

作者Eeboom: 行不更名坐不改姓,之前一直不注册看帖子,今天就是想注册下吐槽一下

鱼跃蓝天: 应该是同一个人,那边我也看了

作者Eeboom 回复 鱼跃蓝天: 确实同一个人

鱼跃蓝天 回复 Eeboom: 其实我也有同感,所以我觉得这车应该不会太便宜。

作者Eeboom 回复 鱼跃蓝天: 等着吧,价格能不能在这个区间内,从低处着手

好吧,再提供一种套路,会让有些人心里舒服点。这是在手机市场比较常用的套路,尤其在2015年左右:自媒体,水军开始大吹特吹优点,对缺点避而不谈,充分掩盖,发布时也不会提这些,最后公布一个较低的价格,比如1999,市场立马沸腾反应,吆喝和销量都来了,最后的缺点就是“这个价格要什么自行车”。这个帖子不在于讨论深蓝倒地卖多少钱哈,贵了不买就是

秋风扫: 首批客户1999在10年后都返还了,车企能吗?

向邓总学习_学他的努力: 明白人现在车企玩的手机的套路

此评论为待审核评论 置顶

暂无相关评论

发表一下个人看法吧