HHHYYDS
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小鹏的问题在于客户预期管理的问题做的不好，都是直线思维。买同样的东西，拆分开付款，和一次性付同样的钱，宣传上一部分是买，一部分是送的，感觉是不一样，虽然是朝三暮四，但确实有用。
小鹏有意识的把定价策略从简单的买卖生产出来的车辆，变成买卖车主使用车辆状态的车辆，感官完全不一样了。
在定价的时候把车主使用车辆状态所需要的周边都考虑进去，进行综合定价，执行方面可以再做有选择的变通。在这种定价基础上，主要增加体感的几个东西，充电桩，行车记录，车膜，脚垫，这样设计大家感觉怎么样？
1.充电桩免费赠送但只保留一年，一年内没有安装，是返还等额积分。
2.行车记录仪，车膜，脚垫也是全部赠送，如果不要也是返还相应积分，在交付的时候做抉择即可。
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