鹏飞说
2025-03-13
P7
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关注
收集了汽车行业的促销手段，大概有以下两类手段，总体趋势是：指导价格不动，间接给到优惠；有点像电商领域零售价不变，通过调整优惠力度来促销；
变相现金促销类：
1、提车送积分；
2、尾款立减；
3、保险补贴；
4、3/5年免息；（特斯拉常用，25年逐渐扩散）
5、选配基金/选配折扣；
6、特定人群/企业/置换/增购减免；
权益促销类：
1、保价措施：
2、免费充电/换电额度；（除了小鹏其他公司很少用）
3、复购/置换补贴；
4、送充电桩/三电终身质保；
5、遮阳帘/脚垫等礼品；
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