文章

李想转身,理想加速
理想嘉-大D 2021-06-10

2021年5月25日,北京顺义,理想汽车研发中心,晚上八点准时开始,李想发布了将承载理想汽车未来18个月销量担当的2021款理想ONE。发布会前面三排是来自全国各地的理想ONE老车主,后面才是供应商代表和各大汽车媒体以及互联网大V们。

时长三十分钟的发布会,李想先是总结了过去的成绩:55000台,2020年新能源SUV销量第一,2020年国产三十万以上销量第一,然后发布了超过60项优化的2021款理想ONE,公布了338000元的价格后,发布会后结束。李想没有留在现场和观摩新车的朋友互动交流,也没有参加老车主沟通会,他就像个纯工科男发布完自己的产品,随即转身离去,准备下一款产品。


时间回到2014年4月,当李想从马斯克手里接过特斯拉Model S钥匙的那一刻,那颗造车的种子已经埋下了。2014年年底的这位特斯拉在中国的首批车主,在开了7000多公里后特斯拉后,忍不住吐了近一万字的槽。最后留下了这么一句话

“我购买Model S的主要目的是想全面体验一下最好的电动车是什么样的,以便在未来某天电动车成为趋势的时候,我能顺势而为。” 

这个时间点,神州大地PPT造车风起云涌,从游侠到乐视,无数个中国造车梦让专业PPT人才都显得不够用了。

2015年的易车李斌找到了老对手李想,一拍即合,李想成为蔚来的第一轮投资人,先投资入手摸清产业真正格局和难点,这和雷军的小米和魅族故事,似乎看起来似曾相识。

随着造车的种子已经顶破出土,李想也许是不再希望单纯作为蔚来的投资人,带着自己对智能电动车的理解,带领着一部分泡泡网和汽车之家的老伙计,成立了“车和家”,车和家,这是一个无比野心勃勃的名字,代表着李想对于汽车发展的见解和预测。

虽然为了传播力,公司已经更名为品牌同名的“理想汽车”,但至今上市公司主体架构里面还有公司保留了这个名字,也许有一天会再次归来。

车和家成立不久,李想做出了影响深远的决定,在江苏常州自建工厂。与此同时,李斌的蔚来由江淮代工,何小鹏的小鹏找到了海马汽车代工。毫无疑问,新势力造车之初由于造车资质、工厂管理能力以及资金效率,选择合适代工厂非常合适的决定。

最初车和家的规划是一款小而美的SEV和大而全的SUV。这款小而美的SEV是李想作为产品经理第一次的作业,外形炫酷,车身极度小巧,前后布局,二坐,电池可以拆卸,甚至手提上楼充电。这一切看起来都十分美好,但是中国关于低速电动车的标准迟迟不能落地,欧洲分时租赁实验的糟糕数据让一切的努力都白费,李想作为产品经理的第一次作业只能廉价将方案卖给石器时代作为无人配货小车。

砍掉SEV项目后,李想经过长时间的思考和纠结,大而全的SUV项目开始提速,公司所有的资源投入到这款决定命运的产品上,李想反复说过 “我们只有一次出牌机会了!”

在这最后一次出牌机会里面,李想再次冒险选择了,几乎没有投资者看好的“增程式技术路线”。当时在投资者都在想谁会是“中国的特斯拉”的时代,增程式这个没有类比的技术路线让融资步履维艰。但是在中国这个充电条件并不完备的大环境里面,增程很好的解决了“优秀的纯电体验加里程无忧”的阶段性难题。

这两个艰难决定后,李想内心的产品经理之魂开始全面爆发,选择了六座中大型SUV这个当时看起来极其小众的细分领域。2018/2019年全年六座中大型SUV全部销量加起来不到一万台。事后复盘大家发现整个逻辑是 “中国市场SUV有溢价,中大型SUV更有溢价,六座中大型SUV更是蓝海”。

第二点选择了全系标配即顶配,一个价格一个配置打天下。一方面让研发和生产效能得到极大提高,另一方面也让消费者带来全新的购车体验。

其他包括吸引眼球的前后星环大灯,车内三联屏加控制屏组成的科技氛围,流畅的车机系统加上操作逻辑和审美均一流的UI设计,标配L2辅助驾驶系统,这些种种细节决定了理想ONE在三十万这个价位出色的产品力和传播力。

在2019年那场晚上八点准时开始的发布会上,李想带着当时还叫理想智造ONE的产品,花了六百万发布会预算和75分钟最后收获了上万个初始订单,正式进入中国造车新势力的三驾马车行列。

电驱带来的良好驾驶体验、增程带来的补能无忧、六座中大型SUV的全新蓝海这就是李想作为产品经理第二份作业。

2020年是理想汽车披荆斩棘迎来收获的一年,从“冒烟”到“断轴风波”中,一路走来销量逐月攀升,到十二月交付量创纪录的达到了6126台,至今还是国产新势力造车单一车型的月销量记录。并且顺利美股IPO后,再次增发,充实了理想的资金弹药库。


但是2020年下半年开始,李想却转身了,他慢慢远离了各路媒体,微博上,官方社区里曾经无比活跃的身影逐渐消失。

后来李想说他花了一半时间用来学习管理组织和品牌,打造理想汽车的全新组织架构,来应对未来不断扩大的公司人员管理,以及公司品牌探索。

2021年1月的电动车百人会上,所有人都在谈政策谈技术谈产品的时候,李想却用了二十分钟聊了品牌和组织架构。

“0—60分的品牌价值,是非常非常理性的:优质的产品、优质的服务、好的技术。一个品牌的0—60分决定了这个品牌能不能生存下来,这就是马斯洛提出的首先要满足生存和安全的需求。 再往上一层就会出现了品牌关系,我们认为品牌关系是一个品牌的60—90分,讲的是人和人之间的关系,回到马斯洛理论,就是社交和尊重的需求。这里边最重要的一点,而且跟智能电动车是息息相关的,就是和用户如何构建一个社区。”

“因为智能产品的出现、生态的出现,会出现在一个不可控和向外开放的世界里。车有了生命力,车可以持续的成长,我们其实也不知道这些车上面的具体软件功能半年后、一年后到底是什么样子,很多时候是社区、用户定义出来的。 我们现在做的所有一切,都开始围绕一个目标:把公司变成一个智能组织。”

2021年5月的飞书未来无限大会上,李想做了《从工业组织进化到智能组织》的演讲主题,

“互联网发展进入第三阶段后,物理世界逐渐实现全面数字化。这意味着生产力和生产关系发生了变化,企业组织需求和形式也必须随之改变,才能够更好地应对挑战。对理想汽车而言,面临的最大问题是,如何从最初的计划流程控制的传统工业方式,升级到智能组织的方式。”


随着李想从公众人物向着组织者管理者的转身的同时,理想汽车却在加速扩张。

据晚点财经的报道,2021年1月的理想汽车战略闭门会上,李想特意邀请外部股东美团王兴和王慧文参加,很可能是内部对于未来的理想汽车发展战略存在不同看法,于是借着王兴和王慧文的经验分享,确定了未来大提速的战略策略。

在2021年2月李想给理想汽车所有员工发布了一份内部信,在内部信中谈自己对于理想汽车在2025年的战略目标。​

战略目标必须是可以衡量的,市场占有率是我们战略的核心。我们只有在2025年拿到中国智能电动车20%以上的市场份额,成为公认的头部企业,我们才有足够的人才、技术和资金的储备,参与到2030年更激烈的全球市场竞争中去。

理想汽车2025年的战略目标:20%的市场份额,成为中国第一的智能电动车企业。

根据2020年11月国务院办公厅印发的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》,到2025年,新能源汽车新车销量将达到汽车总销量的20%左右,预计在500-600万辆。按80%左右乘用车计算,以及目前90%新能源汽车为电动车。我们保守估计极有可能2025电动乘用汽车销量将360-400万台左右。

按这个2025年智能电动车20%市场份额,意味这2025年销量目标至少七十万辆,理想汽车正在向着这个目标不断加速。

首先就是研发上,无论是整车设计上还是智能驾驶方面都开始全方面提速。2021年 3 月,理想汽车在上海成立研发中心,地址就在上汽集团大本营,嘉定于田大厦,计划招募 2000 人,具备完整车型开发的能力。CTO王凯表示,未来将有一个纯电动车平台放在上海。

此外,理想在北京的研发中心也在扩招,以智能网联、自动驾驶团队为主,除了顺义总部之外,另外租下之前汽车之家在中关村的办公场地。自动驾驶相关的工程师将增加到 600 人,其中 OS 团队就会达到 200 人。这块将由负责算力平台副总裁许迎春和自动驾驶总经理郎咸朋负责。

汽车制造除了研发还需要生产,2021年4月9日,北京理想汽车有限公司正式成立。该公司法定代表人为理想汽车联合创始人沈亚楠,注册资本10亿人民币,经营范围包括制造新能源智能汽车整车;集装箱自卸式新能源接驳车;制造新能源智能汽车动力总成系统等。

近日有消息传出,理想汽车欲投资60亿元,接手北京现代第一工厂,投建全新生产基地。而后理想汽车将依托原北京现代一工厂厂房及土地资源,打造数字化、柔性化智能制造工厂。工厂后续将开展整车、核心零部件、自动驾驶等关键技术研发,将配套自动驾驶、人工智能、大数据、工业互联网等科技人才2000人以上。该项目计划于2023年投产,2024年工业产值达到300亿元。

除了接手北京现代第一工厂,早在去年10月理想汽车联合创始人、总裁沈亚楠就到四川绵阳和当地领导会谈商谈关于加强汽车关键零部件研发生产合作,携手打造新能源与智能网联汽车产业集群。

理想汽车常州工厂的扩建已经在进行中,2022年下半年的全尺寸增程SUV将在常州工厂投产,加上理想ONE的话,产能超过二十万台,而且常州政府在附近也给理想汽车预留了发展用地。

如果一切顺利,常州工厂、北京工厂、绵阳工厂全线投产后,2025年产能就达到七十万台,基本满足2025战略需求。


最后就是产品线,目前理想汽车只有理想ONE这一款车型,需要补课的太多。据各方面消息判断2021年10月份将发布全尺寸增程SUV,代号X01。

李想作为产品经理定义的这款X01整体对标的宝马X7,宝马X7恰好是李想最喜欢的全尺寸SUV之一。目前透露出来的资料表明,这款车长度达到5200mm,底盘规格全面升级到顶配,双叉臂,空气悬挂;1.5T米勒循环增程器,热效率40%;双8155芯片,全新HUD加五屏交互;采用双块总算力508Tops加激光雷达的准L4智能辅助驾驶硬件。预测价格40-50万区间。

当然纯靠这两款增程式中大型和大型SUV带来的销量还是有限的,为了达到2025战略目标,理想汽车纯电动平台也在提速。李想在纯电上表明将采取800V高压三电标准,极力缩短用户的充电补能时间。

李想在今年的投资者电话会上透露,自2022年开始,理想汽车将每年至少发布2款新的产品交付市场,并在2023年交付纯电动系列产品。在价格层面,理想汽车当前仅只覆盖30-35万元的价格区间,而接下来的产品矩阵将对15-50万的价格区间进行完整覆盖。计划2025年之前推出两个产品平台,均为高压纯电平台,其中Whale平台将专注于空间,Shark平台专注性能。

猜测2022年将发布第一款纯电理想车型,2023年将在北京工厂投产25-35万的纯电车型,未来更低的15-25万的跑量的纯电车型则可能在北京工厂和绵阳工厂同时量产。

理想汽车通过布局增程路线(中大型和全尺寸SUV)以及高压纯电路线,到2025年将达到在售车型6款以上,从而实现2025战略目标。


研发、工厂、车型三方面理想汽车为了2025战略目标已经全方面的加速布局,剩下最重要的就是资金了。2021年一季度理想汽车公布的财报显示理想汽车现金储备303.6亿人民币,在新势力三驾马车里面最少的。

可以预见“继续融资、发债、引入战略投资者,港股再融资”这些将是理想汽车未来三年提速最重要的工作。


李想通过理想ONE的产品精准定位,证明了自己作为超级产品经理的实力,理想汽车通过单款车55000台的产销量证明了生产和销售的实力,通过不错的产品毛利率证明控制成本的能力。目前李想转身研究打造超级企业的智能组织,不知道这些能不能持续打动投资者,让投资者相信理想汽车的2025战略目标,为理想加速不断提供资金。

理想汽车2030年的愿景:创造移动的家,成为全球第一的智能电动车企业。这是一个中国企业前所未有的愿景和目标,但是我们有责任在这样的大势下有所作为,有大作为。虽然传统汽车行业发展了超过100年,但是智能电动车的竞争在2030年基本上就会分出胜负。

希望通过我们全体伙伴的奋斗,在人生中最好的十年,在行业最好的十年,做成一件真正的大事。把这个十年活成我们人生中最自豪的十年,千万不要让我们的人生留下一个巨大的遗憾。


奋斗者的人生总是值得尊敬的,希望李想能继续坚持公开透明的理想价值观,带领理想汽车不断加速,锚定2025战略目标,实现愿景。

 

 

理想 理想ONE 理想的生活 2021款理想ONE

  • 添加表情
  • 添加表情

相关评论共 25 条相关评论

  • 最热
  • 最新
  • 最早

那就是绵阳工厂还是虚的喽。土地拿到了吗?

理想嘉-大D: 想拿地拿厂房不难,关键在于后面整合

痛快舒畅 回复 理想嘉-大D: 是么?

痛快舒畅 回复 理想嘉-大D: 可能没有具体接触过相关的工作吧,按照理想目前的速度,绵阳工厂还早着呢。看到特斯拉建厂快,关键还是政府支持。但国内新建厂几乎没有人能达到那样的速度。

奋斗的人生总是值得尊敬的,拜读完文章,你说我第一感觉是什么,除了那两个字没有别的了。我还得再看几遍消化。

理想嘉-大D: 看完是不是脑子里全是理想理想理想

肉肉爸比 回复 理想嘉-大D: 看完的感觉是,我迅速了解了理想发展的整个过程。很是生动。

这也是我弃蔚来买理想的部分原因,作为一个产品同学,看好厂长把理想做好做大做强!

理想嘉-大D: 忘了写,李想剩下时间用来打磨产品,做产品经理。

谦修 回复 理想嘉-大D: 做一个牛逼的产品经理真的不容易,商业sense,市场嗅觉,用户思维,成本意识,全生命周周期管理等等,几乎样样精通。。李想,雷军,就是这类人

我很能理解大D这一路走来对理想的复杂感情,我也见证了他从一个普通理想车主,到做视频,直到现在成为一名新能源车大V的过程!

理想嘉-大D: 不不不,525发布会的时候想到这个标题。写了开头就下不下去了,今天正好有空,逼自己写完。 还是没写出想要的感觉,沉淀远远不够。

花了20分钟细细看完,大D对理想的研究非常深

理想嘉-大D: 错别字和语句不通顺,自己看了都脸红。

以前很看好理想,现在就觉得未必了

理想嘉-大D: 2020理想汽车只是完成从0到1,确实慢了半拍,2021突然提速

没看到新理想one哪里有60项改进

理想嘉-大D: 今天我去试试

这是理想嘉写的?怎么感觉就是传媒的传统笔法了?

理想嘉-大D: 哈哈,换个风格玩玩

恭喜,您的文章《李想转身,理想加速》被推荐上首页啦,快去看看吧。

大作!