用《道德经》解读DeepSeek 《道德经》是人类智慧含量最高的书。本文用《道德经》解读《揭秘DeepSeek:一个更极致的中国技术理想主义故事》，探索商业奇迹发生的规律。梁文锋几乎每一句话，都闪耀着道的光芒，极其罕见。通过对比，发现DeepSeek是中国【含道量】最高的大模型公司。根据大量商业案例统计，一个行业中【含道量】最高的公司往往能成为最终的王者。 原 文：《揭秘DeepSeek:一个更极致的中国技术理想主义故事》 作 者：于丽丽 来 源：暗涌Waves（ID：Waves36kr） 1 原文：DeepSeek的很多抉择都与众不同。截至目前，7家中国大模型创业公司中，它是唯一一家放弃“既要又要”路线，至今专注在研究和技术，未做toC应用的公司，也是唯一一家未全面考虑商业化，坚定选择开源路线甚至都没融过资的公司。这些使得它经常被遗忘在牌桌之外，但在另一端，它又经常在社区被用户“自来水”式传播。 《道德经》解读：反者道之动，道与众不同。祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。专注更容易为社会创造超额价值，成功率高于“既要又要”。集中优势兵力打歼灭战，在商业上同样适用，对初创企业更是如此。 2 原文：访谈里，这位技术理想主义者，提供了目前中国科技界特别稀缺的一种声音：他是少有的把“是非观”置于“利害观”之前，并提醒我们看到时代惯性，把“原创式创新”提上日程的人。 《道德经》解读：把“是非观”放在第一位，是善利万物而不争，得道多助；把“利害观”放在第一位，是善利己而争，失道寡助。 3 原文：一年前，DeepSeek刚下场时，我们初次访谈了梁文锋 ：《疯狂的幻方：一家隐形AI巨头的大模型之路》 。如果说当时那句「务必要疯狂地怀抱雄心，且还要疯狂地真诚」还是一句美丽的口号，一年过去，它已经在成为一种行动。 《道德经》解读：道是善利万物而不争。务必要疯狂地怀抱雄心，将【善利万物而不争】做到极致，就能创造奇迹。真诚是强者思维，因为只有弱者才会撒谎和伪装；疯狂地真诚是极致的强者。道，无名天地之始，有名万物之母。 4 原文：我们不是有意成为一条鲶鱼，只是不小心成了一条鲶鱼。 《道德经》解读：普天之下，只有【善利万物】可以争，是利他的丰盛思维；剩下的都不能争，都是匮乏的利己思维。以其不争，故天下莫能与之争。如果有意成为一条鲶鱼，则很难成为一条鲶鱼。 5 原文：非常意外。没想到价格让大家这么敏感。我们只是按照自己的步调来做事，然后核算成本定价。我们的原则是不贴钱，也不赚取暴利。这个价格也是在成本之上稍微有点利润。 《道德经》解读：祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。不追求赚取暴利，只追求善利万物，最终结果往往是利润丰厚，张磊也发现了这个规律。 6 原文：抢用户并不是我们的主要目的。我们降价一方面是因为我们在探索下一代模型的结构中，成本先降下来了，另一方面也觉得无论API,还是AI,都应该是普惠的、人人可以用得起的东西。 《道德经》解读：降价的初心是善利万物，而不是争抢用户，得道多助，容易创造商业奇迹；社会大众喜欢善利己而争，失道寡助。 7 原文：因为我们觉得现在最重要的是参与到全球创新的浪潮里去。过去很多年，中国公司习惯了别人做技术创新，我们拿过来做应用变现，但这并非是一种理所当然。这一波浪潮里，我们的出发点，就不是趁机赚一笔，而是走到技术的前沿，去推动整个生态发展。 《道德经》解读：【走到技术的前沿、去推动整个生态发展】是善利万物，【不是趁机赚一笔】是不争，得道多助，容易创造商业奇迹。 8 原文：我们认为随着经济发展，中国也要逐步成为贡献者，而不是一直搭便车。过去三十多年IT浪潮里，我们基本没有参与到真正的技术创新里。我们已经习惯摩尔定律从天而降，躺在家里18个月就会出来更好的硬件和软件。Scaling Law也在被如此对待。 《道德经》解读：【成为贡献者】是善利万物，【一直搭便车】是善利己，两种完全相反的初心。 9 原文：但现在，你看无论中国的经济体量，还是字节、腾讯这些大厂的利润，放在全球都不低。我们创新缺的肯定不是资本，而是缺乏信心以及不知道怎么组织高密度的人才实现有效的创新。 《道德经》解读：使用顶级智慧，才能在创新上创造奇迹。《道德经》和《金刚经》都强调无为法的重要性。 10 原文：开源，发论文，其实并没有失去什么。对于技术人员来说，被follow是很有成就感的事。其实，开源更像一个文化行为，而非商业行为。给予其实是一种额外的荣誉。一个公司这么做也会有文化的吸引力。 《道德经》解读：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。【开源】是善利万物而不争，是加分项；【闭源】是善利己而争，是减分项。 11 原文：朱啸虎是自洽的，但他的打法更适合快速赚钱的公司，而你看美国最赚钱的公司，都是厚积薄发的高科技公司。 《道德经》解读：不追求快速赚钱，厚积薄发，成为最赚钱公司的概率更高。以其不争，故天下莫能与之争。 12 原文：我们不会闭源。我们认为先有一个强大的技术生态更重要。 《道德经》解读：始终坚持【善利万物而不争】的初心，把利他放在第一位，构建强大的技术生态，实现共赢，创造奇迹。 13 原文：更多的投入并不一定产生更多的创新。否则大厂可以把所有的创新包揽了。 《道德经》解读：投入+专注+无为而治+基于道的企业文化，才能实现更高的创新效率。但是，大厂的企业文化容易被稀释，也难以做到无为而治。 14 原文：我们认为当前阶段是技术创新的爆发期，而不是应用的爆发期。长远来说，我们希望形成一种生态，就是业界直接使用我们的技术和产出，我们只负责基础模型和前沿的创新，然后其它公司在DeepSeek 的基础上构建toB、toC的业务。如果能形成完整的产业上下游，我们就没必要自己做应用。当然，如果需要，我们做应用也没障碍，但研究和技术创新永远是我们第一优先级。 《道德经》解读：初创企业的资源有限，专注非常重要，集中优势兵力打歼灭战，不能贪心。祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 15 原文：说实话我们不太care这件事，只是顺便做了这件事。提供云服务不是我们的主要目标。我们的目标还是去实现AGI。 《道德经》解读：道是善利万物而不争，把绝大部分精力放在【善利万物】上，不要care大厂的竞争。真正的强者，不怕竞争；只有弱者，才会过度关注竞争。 16 原文：可能活下来2到3家。现在都还处在烧钱阶段，所以那些自我定位清晰、更能精细化运营的，更有机会活下来。其它公司可能会脱胎换骨。有价值的东西不会烟消云散，但会换一种方式。 《道德经》解读：根据大量商业案例统计，一个行业中【含道量】最高的公司往往能成为最终的王者。通过对比，发现DeepSeek是中国【含道量】最高的大模型公司，大概率能成为最终的王者。全球技术评分相近的友商，成本比DeepSeek高很多；成本相近的友商，技术评分比DeepSeek低很多；而且，DeepSeek的进步速度高于友商。 17 原文：我经常思考的是，一个东西能不能让社会的运行效率变高，以及你能否在它的产业分工链条上找到擅长的位置。只要终局是让社会效率更高，就是成立的。中间很多都是阶段性的，过度关注必然眼花缭乱。 《道德经》解读：天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。善利万物的表现是相对优势，能够为社会持续创造超额价值；否则就是浪费社会资源，没有必要做。专注于【善利万物】，无需过度关注竞争；以其不争，故天下莫能与之争。 18 原文：并没有什么高深莫测的奇才，都是一些Top高校的应届毕业生、没毕业的博四、博五实习生，还有一些毕业才几年的年轻人。 《道德经》解读：《道德经》描述了世界的起源和运行规律。只要使用其顶级智慧，应届毕业生也有创造奇迹的能力。道，无名天地之始，有名万物之母。 19 原文：DeepSeek也全是自下而上。而且我们一般不前置分工，而是自然分工。每个人有自己独特的成长经历，都是自带想法的，不需要push他。探索过程中，他遇到问题，自己就会拉人讨论。不过当一个idea显示出潜力，我们也会自上而下地去调配资源。 《道德经》解读：为无为，则无不治。全是自下而上，是极致的无为法；全是自上而下，是极致的有为法。我无为而民自化；我好静而民自正；我无事而民自富；我无欲而民自朴。《道德经》和《金刚经》都强调无为法的重要性。 20 原文：我们每个人对于卡和人的调动是不设上限的。如果有想法，每个人随时可以调用训练集群的卡无需审批。同时因为不存在层级和跨部门，也可以灵活调用所有人，只要对方也有兴趣。 《道德经》解读：人的创造力是无穷大的，只要依道而行，就容易创造奇迹。推行无为法，充分释放每一个员工的创造力。 21 原文：我们选人的标准一直都是热爱和好奇心，所以很多人会有一些奇特的经历，很有意思。很多人对做研究的渴望，远超对钱的在意。 《道德经》解读：人有两种，少数人善利万物而不争，得道多助；多数人善利己而争，把赚钱放在第一位，失道寡助。DeepSeek筛选出合于道的人，所以能创造奇迹。 22 原文：因为我们在做最难的事。对顶级人才吸引最大的，肯定是去解决世界上最难的问题。其实，顶尖人才在中国是被低估的。因为整个社会层面的硬核创新太少了，使得他们没有机会被识别出来。我们在做最难的事，对他们就是有吸引力的。 《道德经》解读：DeepSeek合于道、无为而治的企业文化，对于顶级人才有极大的吸引力，因为这些人极其厌恶大厂的办公室政治和低效率。 23 原文：王慧文自己承担了所有的损失，让其他人全身而退。他做了一个对自己最不利，但对大家都好的选择，所以他做人是很厚道的，这点我很佩服。 《道德经》解读：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑，不足以为道。梁文锋也是厚道之人。 上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。《黄帝四经》：“德积者昌，殃积者亡。观其所积，乃知祸福之向。”梁文锋身上闪耀着道的光芒，而且非常耀眼，得道多助，德积者昌，所以能够创造奇迹。 后记：近期，DeepSeek震撼硅谷，疯狂刷屏，成为苹果和安卓免费APP下载排行榜第一名。然而，DeepSeek去年还是一家默默无闻的小公司，没有融资，没有应用，没有APP，也没有投放广告。2024年7月，看到了暗涌Waves的文章《揭秘DeepSeek:一个更极致的中国技术理想主义故事》，发现DeepSeek具备万亿美元市值公司的典型特征：行业足够大，含道量极高，格局极高。然后对比了国内几家大模型公司，发现DeepSeek的含道量和格局最高、且遥遥领先，甚至显著高于OpenAI，加上其他特征，由此预测DeepSeek最终能成为中国大模型王者的概率最高。这个预测不是一个偶然，而是基于一个经过大量研究、反复验证过的规律：整个世界是按照《道德经》描述的规律运作的，商业如此，政治也是如此。尽管DeepSeek人数少、资金少、都是年轻人，但是顺应了《道德经》的规律，所以能够创造奇迹。DeepSeek现在的表现，证明了去年8月份的预测是正确的。